汽车融资租赁公司注册的业务模式

汽车融资租赁公司注册的业务模式

近两年，汽车金融火爆非凡。这种火爆，不仅是因为看到了汽车金融行业发展的巨大潜力，也是大家对盈利空间的争夺使然。而在这条汽车金融的跑道上，大搜车推出的融资租赁产品“弹个车”，无论是在天时地利人和的时机上，还是在产品结构、运营模式等方面，无疑都是跑得又快又稳、遥遥领先的那一个。

一对：创新中国汽车市场对的模式——直租模式

“弹个车”的模式是汽车融资租赁里的直租模式。直租的优势体现在两方面：第一，风险控制更优，若购车者出现逾期等违约现象，大搜车能及时取回车辆并进行再处置。第二，盈利模式更加多样化，除了金融利差，直租公司还可以赚取保险返点、车后服务利润等。

关于直租模式在中国汽车行业的发展，西方成熟的汽车市场给了指明灯。在美国等汽车市场发达国家，直租模式才是汽车市场交易的主流方式，先用车、后买车的消费模式深入人心。

二对：用对的风控体系，圈住目标消费群体

众所周知，在“弹个车”的玩法上，大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能，消费者凭580分以上的芝麻信用分，即有资格在线扫码申请。但这并不意味“弹个车”只依靠芝麻信用来审核消费者贷款资质，大搜车多次公开表示，“弹个车”的风控系统Zui主要的部分是自建的大宗交易风控模型，芝麻信用只是辅助的信用机制。

对此笔者并不怀疑，因为笔者曾用一个芝麻信用分650+的支付宝账号，进行“弹个车”的在线扫码申请实验。提交申请几分钟后，该账号收到一条短信，显示他并不具备“弹”个车的购买资质。从这一点上看，“弹个车”虽然致力于给消费者性价比的金融购车方案，但在风控上也是做足了功夫。

三对：下沉到对的渠道，选择合适的车型车款

罗马不是一日建成，“弹个车”也并非一拍脑袋就出来的产品。众所周知，在推出“弹个车”前，大搜车已经是中国的二手车商服务商，积累了非常丰富扎实的行业资源和数据，特别是它向各大车商免费提供的车商管理系统“大风车”，获得了车商的广泛好评，也让大搜车与资质佳、实力强的车商们保持着非常紧密的合作关系。

在新车采购、线下交易方面，“弹个车”可以拿到成熟的合资车型，可以完美地下沉渠道，这种先天竞争优势是其他行业参与者难以望其项背的。车商作为汽车交易环节中不可或缺的重要环节，与他们关系密切，对“弹个车”来说百利而无一害。

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